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业务员范文
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更新时间:2024-03-28 23:33:11

业务员范文

【篇一】业务员范文

  个人事迹

  装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司,对我来说一切都是那么新鲜好奇,刚来到公司就参加了短期培训学习,我象回到了年少时代,作回了教室,我认真听取所学的知识,好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部,得到了同事们对我的帮助,使我备感亲切,我认真学习企业文化,业务知识,熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围,学习投保单的填写,做到不懂就问,学习上有了极大的进步。

  要出去展业了,我想营销员是公司的先锋兵,是代表公司形象的体现,一定要牢记公司文明礼貌用语,按照公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标,我记得跟第一个客户接触,向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后,得到的是拒绝,我失望、沮丧,经过同事们对我精神上的鼓励,通过再与客户接触,最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任,最后得到了支持理解,使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安,让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。

  四月份牡丹花会期间,我积极到举办车展中去宣传天安文化,车险条款,售后服务,让洛阳市民了解天安、认可天安,进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月,更好地为客户服务,特别是车险售后特色服务,如:“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

  夏天天空象小孩的脸说变就变,我为了及时能把保单交给客户,冒着大雨,不小心路上滑了一跤,但是想到不影响客户审车,一定要把保单送到,客户见了我很是感动,说我太认真。当今世界,客户决定企业的发展和生存,使客户满意,是我应该做的。

  认真学习陈总《以科学发展观为指导,坚持规模、品牌、效益的有机统一,把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话,使我意识到品牌是一种无形的财富,品牌塑造就能拥有现在,拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》,虚心向同事们学习,体会到一名营销人员学习获得知识越多,展业成功的机会就越大。

  今年出去展业,也遇到不少挫折,有的客户不理睬,有的客户不信任,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间,每周都给自己下计划,按计划一家家单位去宣传,业务也有大的进展,先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单,我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助,感谢客户对我工作的支持。

  通过学习企业文化,使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人,公司发展了,员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真,对人感恩,对物珍惜。同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,在这个变化中也给公司进行了传播。

  通过学习省公司会议精神,以后三年天安公司七个目标、八个意识,使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染,和同事们相处的互帮互爱美好日子里,我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”,感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱,同时觉得自己很惭愧,自己离一名合格的营销人员还相差的太多,今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在,我将用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓新的领域,迎接美好未来。

【篇二】业务员范文

  尊敬的各位领导、各位同仁:

  你们好!

  我是来自xx保险的代表,今天我演讲的题目是《爱在公司》,我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工xx。

  2002年11月份,也就是xx保险在苏州成立的第一年,xx加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部,开始了他人生中又一崭新的历程,经历了一年多的风风雨雨,当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几,而他,这个出生在80年代的小伙子,却始终凭借自己的顽强意志,一直坚持到现在,并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。

  xx进公司前,家中所有的亲戚朋友都强烈反对,并不时泼他冷水,大家都说做业务员没什么前途,何况xx又是一个正当年华的男人,凭他的家庭条件,更应该干一番大事业。然而这一切话语,不但没有打消他做保险的念头,反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心,从进入公司的那一刻起,他就立志要成为一名出色的保险经纪人。

  为开展好业务,赢得更多的客户,他合理安排时间,特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划,以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主,一个乡一个镇地联系、拜访。2003年六月的一天,他在见一位客户陈先生时,陈先生一开始以为是人民保险的,态度相当不错,等知道是xx保险时,觉得新建的公司规模小名气也不大,于是扭头就想走,嘴里还说“是什么小公司,没听说过”,死活也不肯投保。后来,经过xx多次登门拜访,通过宣传资料反复向客户解释xx公司的条款和优惠政策,终于感动了客户,赢得了客户的信任,成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中,就算没有单子可做,他也认真地了解客户的需求,向客户宣传公司的各种车险政策,日积月累下来,他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户;而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙,向其他需要投保的客户介绍xx保险的优惠政策,了解客户的背景和情况,做出适合客户的建议书。这样一来,既缩短查找客户资料的时间,又在第一时间掌握了客户的相关信息,为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力,他一直就做散单业务,到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说,30万元业务只是一个很小的数目,然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级小城来说,要做这30万元保费谈何容易。为了做这30万元保费,xx这一路走来,流过多少汗水,付出了多少代价,相信也只有他自己才知道。

  认真是xx工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心,使得xx深深地体会到,做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事,认真的来做,才能赢得客户的安心和放心。因此,在工作中他始终将客户利益放在第一位,亲自上门收取单证,送赔款。去年9月中旬,他在送一笔赔款到客户家中时,整整坐了两个多小时的公交车,到客户家中时已华灯初上,客户在感激之余,一定要留xx吃晚饭,而xx委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在xx的心目中客户不仅仅只是客户,更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务,真心真情留客户”,透过这简简洁洁的十四个字,我们可以看到xx踏踏实实、认真工作的态度,还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。

  真诚是xx最大的优点。正如他自己所说的,“真心真意留客户”,重在一个字——“真”。他在展业过程中曾经碰到一位车主,他针对车主的情况,先做了一份建议书,和车主电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后,他把保单送给车主并收取了保费。到第二天,车主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差100元左右,立即打电话询问xx,并说出了自己的疑问,当时xx耐心地向车主解释了原因,说是因为增加了某些保障,所以保费比原先预计的多出了100元。车主听清楚他的解释之后,就消除了误解,满意地挂上了电话。但是当晚xx回家后想起这件事,觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主,向车主道歉,表示自己还不够细心,使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明,让客户自己发现来询问才知道这个情况。xx登门拜访的一番道歉,让车主感到有些不好意思,马上说没关系,说昨天自己只是有些疑惑想问清楚,没想到xx会这么认真。xx听了之后,说“做人要有诚信,我作为xx保险公司的员工,就要对我们的客户负责。”车主听后表示非常满意,并当即将另外一辆别克轿车也投保到了xx。

  在这里,我还有一个从xx的同事口中听来的故事。2004年6月份,宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话,说他们有两辆环卫车的保险到期了,让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险,无法分身,于是就打电话给xx,请他帮忙去一下,xx没有多说一句话,很爽快地答应了。但事情并没有这样简单结束,由于那两辆环卫车都是单位用车,并没有做牌照,只有单位的自编号,而且他原先保在中保,可能操作不同,所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序,两者必须都有,缺一不可。可是加上环卫车的特殊性,环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号和车架号,这个苦差事只好落在xx身上,xx也没有任何犹豫,忍受着阵阵恶臭,钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪,但是由于带的纸太厚,第一次拓印没有成功,他只好又钻了一趟,所幸皇天不负有心人,这次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之后,环卫所的师傅们都被感动了,“就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭,小伙子,你能坚持下来,真了不起!”

  坚持是一种美德,而在我们保险公司,正是有很多人因为坚持不了,所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了,所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些如xx一样坚持和守望着自己理想的人,才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳,努力着,打开自己成功的大门,坚持着,走出属于自己的明天。

  愿xx,愿千千万万个像xx一样的你们,用认真的工作态度,用真诚的心,用执着的信念铺开成功的路,一同走向xx辉煌的明天。

【篇三】业务员范文

  保险公司优秀业务员个人事迹材料

  装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司,对我来说一切都是那么新鲜好奇,刚来到公司就参加了短期培训学习,我象回到了年少时代,作回了教室,我认真听取所学的知识,好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部,得到了同事们对我的帮助,使我备感亲切,我认真学习企业文化,业务知识,熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围,学习投保单的填写,做到不懂就问,学习上有了极大的进步。要出去展业了,我想营销员是公司的先锋兵,是代表公司形象的体现,一定要牢记公司文明礼貌用语,按照公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标,我记得跟第一个客户接触,向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后,得到的是拒绝,我失望、沮丧,经过同事们对我精神上的鼓励,通过再与客户接触,最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任,最后得到了支持理解,使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安,让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。

  四月份牡丹花会期间,我积极到举办车展中去宣传天安文化,车险条款,售后服务,让洛阳市民了解天安、认可天安,进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月,更好地为客户服务,特别是车险售后特色服务,如:"小额赔款现场赔付"、"重大赔本资料权属范文网网,放上鼠标按照提示查看范文网网更多资料案限时赔付"、"事故车辆自主择厂修理"受到了客户青睐。

  夏天天空象小孩的脸说变就变,我为了及时能把保单交给客户,冒着大雨,不小心路上滑了一跤,但是想到不影响客户审车,一定要把保单送到,客户见了我很是感动,说我太认真。当今世界,客户决定企业的发展和生存,使客户满意,是我应该做的。

  认真学习陈总《以科学发展观为指导,坚持规模、品牌、效益的有机统一,把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话,使我意识到品牌是一种无形的财富,品牌塑造就能拥有现在,拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》,虚心向同事们学习,体会到一名营销人员学习获得知识越多,展业成功的机会就越大。

  今年出去展业,也遇到不少挫折,有的客户不理睬,有的客户不信任,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是"自信"。从事保险的十个月期间,每周都给自己下计划,按计划一家家单位去宣传,业务也有大的进展,先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单,我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助,感谢客户对我工作的支持。

  通过学习企业文化,使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人,公司发展了,员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真,对人感恩,对物珍惜。同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,在这个变化中也给公司进行了传播。

  通过学习省公司会议精神,以后三年天安公司七个目标、八个意识,使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染,和同事们相处的互帮互爱美好日子里,我很快就发自内心写了一首诗《真好》--记我的同事们。今年当选为"优秀员工",感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱,同时觉得自己很惭愧,自己离一名合格的营销人员还相差的太多,今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在,我将用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓新的领域,迎接美好未来。

【篇四】业务员范文

  融入市场 尽心营销

  倾力促进公司业务蓬勃发展

  唐山分行公司业务部优秀*党员杨怀明事迹材料

  作为二级分行公司业务部的经理,杨怀明同志既是公司业务的组织者,又是直接营销者。两年来,在分行党委的正确领导和同志们的支持帮助下,他一方面认真贯彻执行党委提出的以效益为目标,以市场为导向,以客户为中心,以服务为手段的发展战略,确定营销的重点行业、重点客户,组织全行公司业务人员积极营销,不断创新金融服务品种,提升金融服务水平;另一方面,又总是以*党员的标准严格要求自己,身先士卒,亲自参与优质大客户的营销工作,保持与客户的亲情接触,密切银企关系,促进我行公司业务迅猛发展。

  一、坚持动态营销,企业存款实现高速增长

  在企业存款工作中,他先后制定下发了《唐山分行对公存款奖励办法》和《唐山分行票据业务奖励办法》;组织开展了抢抓基本结算户活动;认真执行对公存款单笔500万元以上动态变化监管和存款大户月报制度;尤其是切实加强了对公存款工作的动态管理,并直接组织、参与了高端存款客户的营销。

  在得到开滦精煤公司拟上市信息之后,杨怀明同志及时向行领导进行汇报,并先后多次陪同省、市两级分行领导深入客户进行高层营销,他自已也多次带领营销小组,深入企业,认真宣传我行业务优势,了解客户对我行的业务需求。由于上市辅导期众人皆知,其他行特别是中国银行力度非常大,营销工作曾陷入非常不利的局面。在行领导的支持下,他不放弃每一个营销的机会,终于抓住了契机,将营销工作翻开了崭新的一页。在与企业的交往中得知,企业急需进行综采设备改造以提高生产能力。但因上市辅导期未过,财务变化不能过大,企业陷入了两难的境地。针对这一情况,杨怀明同志向行领导提出了为企业办理借款保函业务的建议,得到了行领导的大力支持。保函业务由深发展银行上海闽行支行为技改项目的加工设备方提供贷款,我行提供担保,开滦精煤公司提供百分之百反担保。这样既解决了客户需要,又拓展了我行业务品种。此笔业务的开展为我行竞争上市资金增加了一个至胜的砝码。在发审会上,我行成为唯一的监管行,这在上市企业中是不多见的,就连证监会的有关部门都感到惊讶。

  在成为该公司的上 另外,在他的积极参与和直接营销下,2002年11月,唐钢股份8.9亿元配股资金全额存入我行。2003年6月,三友化工股份上市资金的60%,3.25亿元的上市资金存入我行。2004年3月,冀东水泥股份有限公司3.9亿元配股资金全部存入我行。2004年11月,津西钢铁公司境外上市公司(中国东方)在香港证券市场募集的19.2亿元港币已通过离岸业务的方式回国12亿元,唐山分行亦成为该公司在国内的唯一监管行。截止2004年11月底,唐山市共有6家上市公司,其中5家选择唐山建行为主办行。上市资金已成为促进唐山分行的企业存款快速增长的主要力量。

  二、全力争抢市场,建设高品质信贷基地

  近几年,唐山市经济进入高速发展期,一些大的项目相继立项、开工。杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇,抢占市场的建议,得到行党委的极大重视,使唐山分行优质客户群体得以迅速壮大。 唐钢《130万吨冷轧及表面涂层项目》,是唐山分行经办的第一个申请贷款金额在10亿元以上的特大型项目。为此,

  杨怀明同志多方查证资料,在省 大唐王滩电厂项目也是唐山分行营销的重点项目,该项目一期总投资98亿元,拟融资78亿元,在行领导及公司业务部的积极营销下,由河北省分行及时为客户出具了30亿元的贷款意向书。在总行及省、市分行领导的高度重视下,营销工作取得了令人满意的成果,银企达成了良好的合作意向,30亿元贷款项目在2003年末获得了总行的审批,目前银企业双方合作愉快,营销工作进展十分顺利。 两年来,在省、市两级分行领导的关怀下,杨怀明同志组织项目相关行处及公司业务人员共同营销公司类项目59个,其中37个项目已经通过总行、省分行的审批,承诺贷款金额超过138亿元。唐山分行高品质的信贷基地已初具规模。

  三、实施差别服务,票据业务获得空前发展

  票据业务以其低风险的优势成为金融同业的竞争焦点。为在竞争中领先,杨怀明同志提出了“细分客户,实施差别化服务;整合流程,全面提高服务质量,力争在较短时间内使我行票据业务有较快发展”的经营思路。先后为近30家票源丰富的客户办理了贴现业务的额度授信工作;根据客户需求,为津西股份公司等3家客户办理了票据回购业务;组建了票据中心后,充分发挥该中心“一站式”服务的优势,使唐山分行服务质量有了大幅度的提升。两年来唐山分行取得了累计办理贴现85.2亿元,实现利息收入1亿元的好成绩。票据业务在河北省分行系统和当地金融同业中一直处于领先地位。

  四、创新业务品种,公司客户中间业务获得新突破

  杨怀明同志并没有因为任职公司业务部

  经理而放松对中间业务的开展,他在营销中总是“在外一把抓,回来再分家”,所以唐山分行的中间业务收入也取得了可喜的成绩。两年累计实现中间业务收入近900万元。

  五、细分市场,重点突破,电子银行业务成绩斐然

  六、进退有序,宏观调控政策得到全面落实退出计划。其中现金收回贷款0.6亿元,3.4亿元的承兑余额全部退出,没有发生一笔垫款。

【篇五】业务员范文

  融入市场 尽心营销

  倾力促进公司业务蓬勃发展

  唐山分行公司业务部优秀共产党员杨怀明事迹材料

  作为二级分行公司业务部的经理,杨怀明同志既是公司业务的组织者,又是直接营销者。两年来,在分行党委的正确领导和同志们的支持帮助下,他一方面认真贯彻执行党委提出的以效益为目标,以市场为导向,以客户为中心,以服务为手段的发展战略,确定营销的重点行业、重点客户,组织全行公司业务人员积极营销,不断创新金融服务品种,提升金融服务水平;另一方面,又总是以共产党员的标准严格要求自己,身先士卒,亲自参与优质大客户的营销工作,保持与客户的亲情接触,密切银企关系,促进我行公司业务迅猛发展。

  一、坚持动态营销,企业存款实现高速增长

  在企业存款工作中,他先后制定下发了《唐山分行对公存款奖励办法》和《唐山分行票据业务奖励办法》;组织开展了抢抓基本结算户活动;认真执行对公存款单笔500万元以上动态变化监管和存款大户月报制度;尤其是切实加强了对公存款工作的动态管理,并直接组织、参与了高端存款客户的营销。

  在得到开滦精煤公司拟上市信息之后,杨怀明同志及时向行领导进行汇报,并先后多次陪同省、市两级分行领导深入客户进行高层营销,他自已也多次带领营销小组,深入企业,认真宣传我行业务优势,了解客户对我行的业务需求。由于上市辅导期众人皆知,其他行特别是中国银行力度非常大,营销工作曾陷入非常不利的局面。在行领导的支持下,他不放弃每一个营销的机会,终于抓住了契机,将营销工作翻开了崭新的一页。在与企业的交往中得知,企业急需进行综采设备改造以提高生产能力。但因上市辅导期未过,财务变化不能过大,企业陷入了两难的境地。针对这一情况,杨怀明同志向行领导提出了为企业办理借款保函业务的建议,得到了行领导的大力支持。保函业务由深发展银行上海闽行支行为技改项目的加工设备方提供贷款,我行提供担保,开滦精煤公司提供百分之百反担保。这样既解决了客户需要,又拓展了我行业务品种。此笔业务的开展为我行竞争上市资金增加了一个至胜的砝码。在发审会上,我行成为唯一的监管行,这在上市企业中是不多见的,就连证监会的有关部门都感到惊讶。

  在成为该公司的上市资金监管行之后,杨怀明同志一直没有松懈,不仅陪同各级领导拜访其高层领导,而且自已也经常联络其中层管理者,使得银企关系更上一层楼。~年5月份,该公司股票上市发行,他又同行领导一道及时陪同客户赴沪处理上市相关事宜,受到了客户的高度赞扬。通过他的不懈努力,开滦精煤股份有限公司上市募集资金10.2亿元全额存入我行,目前仍维持较高的沉淀率。

  另外,在他的积极参与和直接营销下,XX年11月,唐钢股份8.9亿元配股资金全额存入我行。~年6月,三友化工股份上市资金的60%,3.25亿元的上市资金存入我行。~年3月,冀东水泥股份有限公司3.9亿元配股资金全部存入我行。~年11月,津西钢铁公司境外上市公司(中国东方)在香港证券市场募集的19.2亿元港币已通过离岸业务的方式回国12亿元,唐山分行亦成为该公司在国内的唯一监管行。截止~年11月底,唐山市共有6家上市公司,其中5家选择唐山建行为主办行。上市资金已成为促进唐山分行的企业存款快速增长的主要力量。

  二、全力争抢市场,建设高品质信贷基地

  近几年,唐山市经济进入高速发展期,一些大的项目相继立项、开工。杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇,抢占市场的建议,得到行党委的极大重视,使唐山分行优质客户群体得以迅速壮大。

  北京申奥成功后,首钢东迁唐山项目列入了唐山分行公司业务营销的重要议程。在省、市两级分行领导的大力支持下,杨怀明同志配合主办行领导及公司部全体成员,采取全方位、全天候的实时动态营销策略,明分工、定职责,制定了详细的营销方案,经过近两年艰苦卓绝的营销,终于促成首钢与河北省分行于~年1月8日在石家庄签署了全面金融合作协议。2月9日,省分行评估小组进驻首钢,评估人员夜以继日地看现场、写材料、算数据,只用14天时间就完成了评估上报工作。贷款项目在3月末获得总行批准,其中固定资产贷款17.5亿元,流动资金贷款1.5亿元。正当工作进展十分顺利的时候,非典疫情爆发了。面对天灾,唐山分行并没有中断营销活动,通过电话拜访和互发电子邮件等形式及时与首钢沟通,又在最紧要的时候,为首钢的领导层寄去了防非典药品。此举极大地感动了客户,首钢总公司决定与唐山分行签订借款合同。由于非典疫情尚未结束,银企双方在京沈高速公路香河收费站签订了借款合同。此后,贷款分两笔全部到位。营销工作受到了当地政府和上级行的表彰。~年9月,项目已如期竣工投产。

  唐钢《130万吨冷轧及表面涂层项目》,是唐山分行经办的第一个申请贷款金额在10亿元以上的特大型项目。为此,

  杨怀明同志多方查证资料,在省分行和市分行领导的支持下,制定了详细的《营销计划书》,指导营销工作顺利向前发展。项目在XX年末通过了总行的审批,同意为其发放贷款19.28亿元。但由于项目的

  审批文件及同业竞争等原因,一直未进入放款阶段。对此唐山分行主动保持跟踪营销,积极与客户接洽,协助客户落实贷款条件,今年2月,在国家发改委批复此项目,且资本金到位后,及时为客户发放了贷款15亿元。

  大唐王滩电厂项目也是唐山分行营销的重点项目,该项目一期总投资98亿元,拟融资78亿元,在行领导及公司业务部的积极营销下,由河北省分行及时为客户出具了30亿元的贷款意向书。在总行及省、市分行领导的高度重视下,营销工作取得了令人满意的成果,银企达成了良好的合作意向,30亿元贷款项目在~年末获得了总行的审批,目前银企业双方合作愉快,营销工作进展十分顺利。

  由于唐山分行项目多,而从事项目评估的专业人员又少,且又大多时间紧、质量要求高。因此在重要项目的评估上,杨怀明同志总是身先士卒,直接参与评估工作。他参与的评估小组只用14天的时间完成了首钢搬迁项目的评估;在不到20天的时间内完成了大唐王滩电厂项目的评估任务;仅用一昼夜的时间完成了机车车辆厂摆式列车项目的评估报告。评估速度多次创造了同类项目的新纪录,并受到了上级行和客户的好评,其中冀东水泥集团整体授信及三线评估报告被省分行推荐到总行参加评奖。

  两年来,在省、市两级分行领导的关怀下,杨怀明同志组织项目相关行处及公司业务人员共同营销公司类项目59个,其中37个项目已经通过总行、省分行的审批,承诺贷款金额超过138亿元。唐山分行高品质的信贷基地已初具规模。

  三、实施差别服务,票据业务获得空前发展

  票据业务以其低风险的优势成为金融同业的竞争焦点。为在竞争中领先,杨怀明同志提出了“细分客户,实施差别化服务;整合流程,全面提高服务质量,力争在较短时间内使我行票据业务有较快发展”的经营思路。先后为近30家票源丰富的客户办理了贴现业务的额度授信工作;根据客户需求,为津西股份公司等3家客户办理了票据回购业务;组建了票据中心后,充分发挥该中心“一站式”服务的优势,使唐山分行服务质量有了大幅度的提升。两年来唐山分行取得了累计办理贴现85.2亿元,实现利息收入1亿元的好成绩。票据业务在河北省分行系统和当地金融同业中一直处于领先地位。

  四、创新业务品种,公司客户中间业务获得新突破

  杨怀明同志并没有因为任职公司业务部经理而放松对中间业务的开展,他在营销中总是“在外一把抓,回来再分家”,所以唐山分行的中间业务收入也取得了可喜的成绩。两年累计实现中间业务收入近900万元。

  唐钢股份公司是总行确定的重点客户,该公司拟发行25亿元人民币可转换公司债券,用于超薄带钢二期工程和冷轧及带钢表面涂镀层工程项目建设。可转换公司债券作为证券市场重要的融资工具,有融资成本低、集资力度大、偿债压力小、股本扩张适度和可溢价转股等多项优势,对企业未来发展和增强竞争能力具有较大的促进作用。杨怀明同志获知此消息后,立即向行领导进行汇报,在取得行领导的支持后,迅速展开了高层营销,向客户表达了我行为其出具担保函的意向。经与公司反复协商,提出可行性方案,落实反担保条件,制定解决问题的办法。最后商定,由建行与中国银行组成银团,共同为公司项目提供担保。8月20日,河北省分行为唐钢股份发行可转换公司债券提供为期5年、金额为12.5亿元的担保函正式签订,该笔业务每年可为唐山分行增加中间业务收入250万元。此项业务也是河北省建行系统办理的第一笔可转换公司债券担保业务,不仅密切了银企关系,同时闯出了一条银行服务企业建设的新路。。

  五、细分市场,重点突破,电子银行业务成绩斐然

  组织成立了电子银行业务协调小组,统领全行的网上银行业务;设立了电子银行业务产品经理,加强对客户操作人员的理论培训和现场指导,提高客户的使用频率;确定了以大型集团性客户为重点目标的经营思想,加大营销力度。于今年9月份为总行级重点客户-冀东水泥股份有限公司开通了重要客户服务系统,目前该客户集团内部在全国范围内的资金调度全部通过我行办理。先后为唐钢、开滦、冀东水泥、京沈高速公路等212个重要客户安装了我行的网银企业客户服务系统。特别是~年4-6月,杨怀明同志不顾“非典”疫情,多次与交通部公路司、河北省交通厅高管处协商,召开联席会,积极争办京沈高速公路河北-秦皇岛段、津唐、唐港三个路段联网和费用分拆代理权,最终企业选择利用我行网银系统进行试点系统收费业务的结算和分拆,并把结算中心的基本结算户建在了唐山分行,该企业年交易金额达8亿多元。两年来,唐山分行实现网上银行交易金额达到320亿元。

  六、进退有序,宏观调控政策得到全面落实

  今年国家出台宏观调控政策后,在分行党委的部署下,杨怀明同志立即组织全行公司业务人员学习贯彻国务院宏观调控政策和总行信贷政策,对全行的信贷业务进行了全面清理。提出的“提高过热行业承兑业务保证金比例,防范和控制经营风险”的建议得到风控委的采纳。制定了“钢铁、水泥退出计划”,明确了17个中小钢铁企业和3个水泥企业为退出客户,采取果断措施,坚决从上述客户中退出。截止~年11月末,退出客户17户,退出信贷余额4亿元,超额完成了全年的退出计划。其中现金收回贷款0.6亿元,3.4亿元的承兑余额全部退出,没有发生一笔垫款。

  两年来,在总、分行的领导的关怀下,杨怀明同志与唐山分行公司业务人员经过艰苦不懈的努力,使唐山分行公司业务获得了蓬勃发展。截止~年11月末,企业存款余额达到102.7亿元,比XX年末增加55.7亿元。新增额连续两年在全省建行系统和当地金融系统居第一位,余额从~年开始跃居当地金融系统第一位。公司业务贷款余额达到113亿元,比XX年末增加56.7亿元,不良贷款率2.24%,比XX年末下降了3.03个百分点。高品质的信贷基地基本建成。两年来,累计实现贷款利息收入7.9亿元。为唐山分行利润的大幅增长奠定了坚实的基础。使唐山分行在河北省分行等级行评定中从~年开始跻身a类行的行列。在~年河北省分行公司业务三项指标考核中,唐山分行取得了综合业绩和企业存款两个第一名,票据业务第二名的好成绩。

【篇六】业务员范文

  融入市场 尽心营销

  倾力促进公司业务蓬勃发展

  唐山分行公司业务部优秀共产党员杨怀明事迹材料

  作为二级分行公司业务部的经理,杨怀明同志既是公司业务的组织者,又是直接营销者。两年来,在分行党委的正确领导和同志们的支持帮助下,他一方面认真贯彻执行党委提出的以效益为目标,以市场为导向,以客户为中心,以服务为手段的发展战略,确定营销的重点行业、重点客户,组织全行公司业务人员积极营销,不断创新金融服务品种,提升金融服务水平;另一方面,又总是以共产党员的标准严格要求自己,身先士卒,亲自参与优质大客户的营销工作,保持与客户的亲情接触,密切银企关系,促进我行公司业务迅猛发展。

  一、坚持动态营销,企业存款实现高速增长

  在企业存款工作中,他先后制定下发了《唐山分行对公存款奖励办法》和《唐山分行票据业务奖励办法》;组织开展了抢抓基本结算户活动;认真执行对公存款单笔500万元以上动态变化监管和存款大户月报制度;尤其是切实加强了对公存款工作的动态管理,并直接组织、参与了高端存款客户的营销。

  在得到开滦精煤公司拟上市信息之后,杨怀明同志及时向行领导进行汇报,并先后多次陪同省、市两级分行领导深入客户进行高层营销,他自已也多次带领营销小组,深入企业,认真宣传我行业务优势,了解客户对我行的业务需求。由于上市辅导期众人皆知,其他行特别是中国银行力度非常大,营销工作曾陷入非常不利的局面。在行领导的支持下,他不放弃每一个营销的机会,终于抓住了契机,将营销工作翻开了崭新的一页。在与企业的交往中得知,企业急需进行综采设备改造以提高生产能力。但因上市辅导期未过,财务变化不能过大,企业陷入了两难的境地。针对这一情况,杨怀明同志向行领导提出了为企业办理借款保函业务的建议,得到了行领导的大力支持。保函业务由深发展银行上海闽行支行为技改项目的加工设备方提供贷款,我行提供担保,开滦精煤公司提供百分之百反担保。这样既解决了客户需要,又拓展了我行业务品种。此笔业务的开展为我行竞争上市资金增加了一个至胜的砝码。在发审会上,我行成为唯一的监管行,这在上市企业中是不多见的,就连证监会的有关部门都感到惊讶。

  在成为该公司的上市资金监管行之后,杨怀明同志一直没有松懈,不仅陪同各级领导拜访其高层领导,而且自已也经常联络其中层管理者,使得银企关系更上一层楼。~年5月份,该公司股票上市发行,他又同行领导一道及时陪同客户赴沪处理上市相关事宜,受到了客户的高度赞扬。通过他的不懈努力,开滦精煤股份有限公司上市募集资金10.2亿元全额存入我行,目前仍维持较高的沉淀率。

  另外,在他的积极参与和直接营销下,XX年11月,唐钢股份8.9亿元配股资金全额存入我行。~年6月,三友化工股份上市资金的60%,3.25亿元的上市资金存入我行。~年3月,冀东水泥股份有限公司3.9亿元配股资金全部存入我行。~年11月,津西钢铁公司境外上市公司(中国东方)在香港证券市场募集的19.2亿元港币已通过离岸业务的方式回国12亿元,唐山分行亦成为该公司在国内的唯一监管行。截止~年11月底,唐山市共有6家上市公司,其中5家选择唐山建行为主办行。上市资金已成为促进唐山分行的企业存款快速增长的主要力量。

  二、全力争抢市场,建设高品质信贷基地

  近几年,唐山市经济进入高速发展期,一些大的项目相继立项、开工。杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇,抢占市场的建议,得到行党委的极大重视,使唐山分行优质客户群体得以迅速壮大。

  北京申奥成功后,首钢东迁唐山项目列入了唐山分行公司业务营销的重要议程。在省、市两级分行领导的大力支持下,杨怀明同志配合主办行领导及公司部全体成员,采取全方位、全天候的实时动态营销策略,明分工、定职责,制定了详细的营销方案,经过近两年艰苦卓绝的营销,终于促成首钢与河北省分行于~年1月8日在石家庄签署了全面金融合作协议。2月9日,省分行评估小组进驻首钢,评估人员夜以继日地看现场、写材料、算数据,只用14天时间就完成了评估上报工作。贷款项目在3月末获得总行批准,其中固定资产贷款17.5亿元,流动资金贷款1.5亿元。正当工作进展十分顺利的时候,非典疫情爆发了。面对天灾,唐山分行并没有中断营销活动,通过电话拜访和互发电子邮件等形式及时与首钢沟通,又在最紧要的时候,为首钢的领导层寄去了防非典药品。此举极大地感动了客户,首钢总公司决定与唐山分行签订借款合同。由于非典疫情尚未结束,银企双方在京沈高速公路香河收费站签订了借款合同。此后,贷款分两笔全部到位。营销工作受到了当地政府和上级行的表彰。~年9月,项目已如期竣工投产。

  唐钢《130万吨冷轧及表面涂层项目》,是唐山分行经办的第一个申请贷款金额在10亿元以上的特大型项目。为此,

  杨怀明同志多方查证资料,在省分行和市分行领导的支持下,制定了详细的《营销计划书》,指导营销工作顺利向前发展。项目在XX年末通过了总行的审批,同意为其发放贷款19.28亿元。但由于项目的

  审批文件及同业竞争等原因,一直未进入放款阶段。对此唐山分行主动保持跟踪营销,积极与客户接洽,协助客户落实贷款条件,今年2月,在国家发改委批复此项目,且资本金到位后,及时为客户发放了贷款15亿元。

  大唐王滩电厂项目也是唐山分行营销的重点项目,该项目一期总投资98亿元,拟融资78亿元,在行领导及公司业务部的积极营销下,由河北省分行及时为客户出具了30亿元的贷款意向书。在总行及省、市分行领导的高度重视下,营销工作取得了令人满意的成果,银企达成了良好的合作意向,30亿元贷款项目在~年末获得了总行的审批,目前银企业双方合作愉快,营销工作进展十分顺利。

  由于唐山分行项目多,而从事项目评估的专业人员又少,且又大多时间紧、质量要求高。因此在重要项目的评估上,杨怀明同志总是身先士卒,直接参与评估工作。他参与的评估小组只用14天的时间完成了首钢搬迁项目的评估;在不到20天的时间内完成了大唐王滩电厂项目的评估任务;仅用一昼夜的时间完成了机车车辆厂摆式列车项目的评估报告。评估速度多次创造了同类项目的新纪录,并受到了上级行和客户的好评,其中冀东水泥集团整体授信及三线评估报告被省分行推荐到总行参加评奖。

  两年来,在省、市两级分行领导的关怀下,杨怀明同志组织项目相关行处及公司业务人员共同营销公司类项目59个,其中37个项目已经通过总行、省分行的审批,承诺贷款金额超过138亿元。唐山分行高品质的信贷基地已初具规模。

  三、实施差别服务,票据业务获得空前发展

  票据业务以其低风险的优势成为金融同业的竞争焦点。为在竞争中领先,杨怀明同志提出了“细分客户,实施差别化服务;整合流程,全面提高服务质量,力争在较短时间内使我行票据业务有较快发展”的经营思路。先后为近30家票源丰富的客户办理了贴现业务的额度授信工作;根据客户需求,为津西股份公司等3家客户办理了票据回购业务;组建了票据中心后,充分发挥该中心“一站式”服务的优势,使唐山分行服务质量有了大幅度的提升。两年来唐山分行取得了累计办理贴现85.2亿元,实现利息收入1亿元的好成绩。票据业务在河北省分行系统和当地金融同业中一直处于领先地位。

  四、创新业务品种,公司客户中间业务获得新突破

  杨怀明同志并没有因为任职公司业务部经理而放松对中间业务的开展,他在营销中总是“在外一把抓,回来再分家”,所以唐山分行的中间业务收入也取得了可喜的成绩。两年累计实现中间业务收入近900万元。

  唐钢股份公司是总行确定的重点客户,该公司拟发行25亿元人民币可转换公司债券,用于超薄带钢二期工程和冷轧及带钢表面涂镀层工程项目建设。可转换公司债券作为证券市场重要的融资工具,有融资成本低、集资力度大、偿债压力小、股本扩张适度和可溢价转股等多项优势,对企业未来发展和增强竞争能力具有较大的促进作用。杨怀明同志获知此消息后,立即向行领导进行汇报,在取得行领导的支持后,迅速展开了高层营销,向客户表达了我行为其出具担保函的意向。经与公司反复协商,提出可行性方案,落实反担保条件,制定解决问题的办法。最后商定,由建行与中国银行组成银团,共同为公司项目提供担保。8月20日,河北省分行为唐钢股份发行可转换公司债券提供为期5年、金额为12.5亿元的担保函正式签订,该笔业务每年可为唐山分行增加中间业务收入250万元。此项业务也是河北省建行系统办理的第一笔可转换公司债券担保业务,不仅密切了银企关系,同时闯出了一条银行服务企业建设的新路。。

  五、细分市场,重点突破,电子银行业务成绩斐然

  组织成立了电子银行业务协调小组,统领全行的网上银行业务;设立了电子银行业务产品经理,加强对客户操作人员的理论培训和现场指导,提高客户的使用频率;确定了以大型集团性客户为重点目标的经营思想,加大营销力度。于今年9月份为总行级重点客户-冀东水泥股份有限公司开通了重要客户服务系统,目前该客户集团内部在全国范围内的资金调度全部通过我行办理。先后为唐钢、开滦、冀东水泥、京沈高速公路等212个重要客户安装了我行的网银企业客户服务系统。特别是~年4-6月,杨怀明同志不顾“非典”疫情,多次与交通部公路司、河北省交通厅高管处协商,召开联席会,积极争办京沈高速公路河北-秦皇岛段、津唐、唐港三个路段联网和费用分拆代理权,最终企业选择利用我行网银系统进行试点系统收费业务的结算和分拆,并把结算中心的基本结算户建在了唐山分行,该企业年交易金额达8亿多元。两年来,唐山分行实现网上银行交易金额达到320亿元。

  六、进退有序,宏观调控政策得到全面落实

  今年国家出台宏观调控政策后,在分行党委的部署下,杨怀明同志立即组织全行公司业务人员学习贯彻国务院宏观调控政策和总行信贷政策,对全行的信贷业务进行了全面清理。提出的“提高过热行业承兑业务保证金比例,防范和控制经营风险”的建议得到风控委的采纳。制定了“钢铁、水泥退出计划”,明确了17个中小钢铁企业和3个水泥企业为退出客户,采取果断措施,坚决从上述客户中退出。截止~年11月末,退出客户17户,退出信贷余额4亿元,超额完成了全年的退出计划。其中现金收回贷款0.6亿元,3.4亿元的承兑余额全部退出,没有发生一笔垫款。

  两年来,在总、分行的领导的关怀下,杨怀明同志与唐山分行公司业务人员经过艰苦不懈的努力,使唐山分行公司业务获得了蓬勃发展。截止~年11月末,企业存款余额达到102.7亿元,比XX年末增加55.7亿元。新增额连续两年在全省建行系统和当地金融系统居第一位,余额从~年开始跃居当地金融系统第一位。公司业务贷款余额达到113亿元,比XX年末增加56.7亿元,不良贷款率2.24%,比XX年末下降了3.03个百分点。高品质的信贷基地基本建成。两年来,累计实现贷款利息收入7.9亿元。为唐山分行利润的大幅增长奠定了坚实的基础。使唐山分行在河北省分行等级行评定中从~年开始跻身a类行的行列。在~年河北省分行公司业务三项指标考核中,唐山分行取得了综合业绩和企业存款两个第一名,票据业务第二名的好成绩。

【篇七】业务员范文

  保险公司优秀业务员个人事迹材料

  装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司,对我来说一切都是那么新鲜好奇,刚来到公司就参加了短期培训学习,我象回到了年少时代,作回了教室,我认真听取所学的知识,好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部,得到了同事们对我的帮助,使我备感亲切,我认真学习企业文化,业务知识,熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围,学习投保单的填写,做到不懂就问,学习上有了极大的进步。要出去展业了,我想营销员是公司的先锋兵,是代表公司形象的体现,一定要牢记公司文明礼貌用语,按照公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标,我记得跟第一个客户接触,向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后,得到的是拒绝,我失望、沮丧,经过同事们对我精神上的鼓励,通过再与客户接触,最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任,最后得到了支持理解,使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安,让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。

  四月份牡丹花会期间,我积极到举办车展中去宣传天安文化,车险条款,售后服务,让洛阳市民了解天安、认可天安,进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月,更好地为客户服务,特别是车险售后特色服务,如:"小额赔款现场赔付"、"重大赔本资料权属范文网网,放上鼠标按照提示查看范文网网更多资料案限时赔付"、"事故车辆自主择厂修理"受到了客户青睐。

  夏天天空象小孩的脸说变就变,我为了及时能把保单交给客户,冒着大雨,不小心路上滑了一跤,但是想到不影响客户审车,一定要把保单送到,客户见了我很是感动,说我太认真。当今世界,客户决定企业的发展和生存,使客户满意,是我应该做的。

  认真学习陈总《以科学发展观为指导,坚持规模、品牌、效益的有机统一,把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话,使我意识到品牌是一种无形的财富,品牌塑造就能拥有现在,拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》,虚心向同事们学习,体会到一名营销人员学习获得知识越多,展业成功的机会就越大。

  今年出去展业,也遇到不少挫折,有的客户不理睬,有的客户不信任,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是"自信"。从事保险的十个月期间,每周都给自己下计划,按计划一家家单位去宣传,业务也有大的进展,先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单,我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助,感谢客户对我工作的支持。

  通过学习企业文化,使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人,公司发展了,员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真,对人感恩,对物珍惜。同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,在这个变化中也给公司进行了传播。

  通过学习省公司会议精神,以后三年天安公司七个目标、八个意识,使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染,和同事们相处的互帮互爱美好日子里,我很快就发自内心写了一首诗《真好》--记我的同事们。今年当选为"优秀员工",感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱,同时觉得自己很惭愧,自己离一名合格的营销人员还相差的太多,今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在,我将用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓新的领域,迎接美好未来。

【篇八】业务员范文

  我在中材科技风电叶片有限公司生产车间担任手糊灌注组组长,参加工作已有两年,在这两年的时间里,我与叶片共同成长,共同成熟,不知不觉中,对它的这份难以割舍的感情早已深埋心中。

  回顾这几年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照领导要求,较好地完成了自己的本职工作。在工作中,我能遵章守纪、团结同事、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,处处严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。

  爱岗敬业是能做好工作的关键,爱岗敬业就是要做好本职工作,把一点一滴的小事做好。我们组所做工作顺于是叶片生产中的中间环节,包括为叶片前后缘做补强、安装人孔挡板、螺栓补强工作以及叶片配套后做配重工作。我个人认为,下一工序都是每个工序的客户,前一工序也是该工序的合作者。在每次灌注、预固化过程,作为组长我会让我的组员牢记真诚服务、积极沟通的意识,如果是模具有问题,我们会及时与蒙皮组及时沟通并上报相关领导,使同样的问题不会重复出现;产品脱模后,我及我的组员都会将产品的每一个非正常状态及时与相关工序联系,并全力主导或配合解决相关问题。作为手糊灌注组组长,我深深感到自己责任重大,因为我们组承担的工序都是关键工序或特殊过程,因此做好每一项工作必须严格把关,争取做到零失误,只有这样才能保证产品的质量,减少返修率,避免人工和原材料的浪费。在叶片毛坯脱模后,我带领组内骨干员工首先检查产品的外观,合模缝是否有错位,粘接面是否达到粘接标准,叶根前后缘是否有干纱现象,发现问题与现场工程师研究解决方案,把出现的质量问题反馈给主管工段长及相关组长,通过与领导及相关组长主动沟通使类似问题不会重复出现,避免影响到下一步工作。我认为只有这样才能保证产品质量不受影响,严把质量关,做出优质合格产品,这与我对组中各项工作认真管理是分不开的,这样的工作得到了领导的认可。

  今年六月份起,在原来手糊工作的基础上领导又把蒙皮灌注工作交给我,我觉得这是领导对我的信任,我下定决心一定要把这项工作好。接任工作后,首先给全组员工培训关于灌注工作中的注意事项,以及如何灌注才能出合格的产品。自己亲自示范真空泵的操作以及加热器的使用,让所有员工都能安全、细致、清楚地掌握在操作过程中的细节问题,遇到突发问题知道怎样处理。在生产过程中,由于生产任务增加,由原来的生产每支叶片用32小时提速到28小时,在我组人员紧、任务重的情况下,经过精心、细致的安排,在提速后将六套模具灌注工作顺利完成,保证了生产进度。生产过程中出现问题,我在第一时间赶到现场,不论白天,还是深夜,将问题及时处理。

  任何工作都必须把安全放在第一位,我组把安全教育一直放在首位。每周一给全体员工开安全会,对员工进行安全教育。工作中做到班前培训10分钟,下班培训10分钟,形成习惯,让他们在工作中注意安全,时刻铭记安全的重要性,经常讲“愚者用鲜血换取教训,智者用教训避免事故 。”在一年的工作中没有发生任何安全事故,这与领导的教育与本组的重视是分不开的。

  我们组中有员工40多人,这样一个大家庭,我在工作中对他们严格要求,合理安排时间,让他们带着轻松愉快的心情工作,在生活中关注有困难的员工。因我公司有从各地技校招来的员工,他们离家远,有心情不好、想家的时候,我会组织他们利用工作之余打篮球、羽毛球等,丰富他们的业余生活,这样他们就不想家了,能安心地工作。有些员工是农村的,家中有农活,我们就组织员工帮助有困难的员工,让每一位员工都能感到这个大家庭的温暖。在公司举办的消防比赛中,我们组也报名参加,最后取得了团体第一名的好成绩,在公司举办的书画、摄影比赛中获得两个纪念奖,这些成绩的取得与我们团结是分不开的。我们组是一个年轻的班组,是团结友爱的班组,大家互相帮助,互相学习,有很强的责任心,并且有一定的团队协作精神,能吃苦耐劳,积极主动听从领导安排。

  在这几年里,我们组培养出一大批具有一定水平的手糊工,在二分厂开始生产时,我们组做出大力支持,把组中骨干调入二分厂,让二分厂的生产工作能够正常运行。之后,为酒泉公司培养两批手糊操作工,在我们组内他们学习了三个多月,学到了所有手糊操作知识和技术,再回到酒泉公司,有的员工就当上班组长,有的代班长,我们为兄弟公司培训了一批又一批手糊人才,也为总公司解决了技术操作工太少的难题。

  由于所管业务既有蒙皮灌注、预固化又有手糊工艺工作,加上所辖人员较多,有时深感自己能力有所欠缺,虽然今年已经40岁了,但是自己感觉仍然很有必要进行学习再充电。现在我利用业余时间进修大专学业,专业方向是行政管理,以期提高自己的管理水平。个人认为不仅要向书本学习,向各级领导及同事也是重要的资源,因为这更贴近我们公司的具体情况,所以在工作中和工作之余,我经常与各位同事就具体问题进行交流,并就某些困惑的问题向领导请示。通过这些生动活泼的学习方式和过程,我感觉个人能力有了明显的提升,目前基本能从容解决工作中出现的各种问题,组内的工作条理性、计划性比以前都有明显的改进。

  在新的一年里,我为自己制定了新的目标,加强学习,不断充实自己,以饱满的精神状态来迎接新世纪的挑战,明年会有更多的机会和挑战等着我,我要在竞争中不断进步,踏踏实实做好自己的本职工作,不短学习,取长补短,相互交流工作经验,共同进步,为公司的发展尽自己的一份微薄力量,

  作为公司的一员,我觉得这些工作是自己应该做的。爱岗敬业应该从一点一滴做起,是公司给了我发展的平台,今后我会戒骄戒躁,不断努力,在自己的岗位上一如既往,创造更大的价值。最后,感谢公司,感谢领导、同事,只有不断超越自我才能有更多的回报!相信我们公司明天会更好!谢谢大家!

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